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網店如何利用論壇推廣提升銷售量

對于中小企業來講,尤其是我們這樣的個人淘寶店,論壇推廣越來越成為一個雞肋,花費巨大精力去論壇里發帖回帖,而實際效果卻是很差,不要說銷售量了,就連帖子的點擊量都沒有多少。難道論壇推廣真的不起作用了嗎,現在的論壇推廣該怎么做呢?

首先我們分析一下論壇的特點,論壇本身流量很高,尤其是一些知名的專業論壇,非常活躍,流量非常精準,是我們做營銷推廣非常好的平臺。但是論壇是互聯網老的應用平臺,到現在已經10個年頭了,可以說發展的非常成熟。我們進行論壇推廣時經常遇到兩個問題。

第一,我們去比較冷門的論壇社區時,什么樣的廣告都能發,但是帖子基本沒人看,因為他的論壇每天都沒有幾個人看,更別說我們在上面發的幾個帖子了。

第二,那些流量大非常活躍的論壇,管理非常嚴格,別說直發產品廣告了,你稍微帶一個品牌名,就會立刻被刪除,我們的目標受眾根本看不到。

現在網上大部分專家都在說論壇營銷實際上成為了事件營銷的一個前沿陣地,首先策劃一系列事件,然后放在論壇里預熱,接下來引爆話題,后和企業品牌的產品契合,達到宣傳企業的目的。而用這種方法成功的經典案例就是“封殺王老吉”。但是大家可以細看,這些成功的論壇營銷案例都是大企業大品牌。不要說他們的策劃團隊,付出的成本是我們小企業所不能承受的,就連他們的品牌基礎也是我們無法比擬的。我一直有個偏激觀點,一切不適合我們的案例都是虛假案例。

上面都是我們中小企業,尤其是淘寶店確確實實遇到的困難,太具體的也不多說了,具體講講我操作的這個案例。我的推廣對象是我的一個賣體育用品的淘寶店鋪,推廣目標就是為了提升店鋪流量,賣出更多的商品,賺更多的錢。

第一步:分析目標需求,策劃論壇帖

我的受眾非常明確,那就是喜歡體育用品的人群,體育用品很多,我把它集中在乒乓球拍上,那么喜歡玩乒乓球拍的人想知道什么呢,這些人對哪些東西比較感興趣呢?通過我的調查,這些人對乒乓球拍知識比較感興趣,那我就寫了關于乒乓球拍知識的一系列帖子,大約在10篇左右,當然帖子內容網上一搜一大把的。

第二步:尋找精準論壇,形成持續熱度

論壇內容準備好了,我們就要搜集在乒乓球這個細分領域里做的好流量大的論壇有哪些,總結出10個,然后把這些帖子發布到這些論壇里。記住:帖子里不要帶任何廣告,純技術貼就是交流技術,有一丁點廣告就會被版主刪除的。同時帖子形成系列,每天一篇,連續10天,同時與論壇里的成員做好互動。

第三步:打造專業博客,將論壇流量引導到博客

論壇帖里沒有任何廣告,那怎么宣傳店鋪呢?我們需要博客的幫助,申請一個第三方博客,然后添加一些專業性的知識,把這10篇系列貼同時發布到博客里,一定把這個博客打造的非常專業,而且能提供給我們的目標消費者切實需要的知識。這些做好了,我們只需要把論壇的流量引導的博客里就行了,然后在博客里寫一篇宣傳店鋪的廣告貼,置頂。這時你就坐等訂單雪片般飛來吧。

這個論壇推廣實際案例實際上的一個秘訣就是“引”,將論壇的大流量引導到博客,然后把博客的流量引導到我們的店鋪或網站,通過兩輪篩選,我們留下的都是需求非常明確非常精準的流量,同時我們的博客提供了高質量的知識,對我們的品牌提升也起到了非常大的好處。


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