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全面解讀微營銷:小種子,大趨勢

2015年是微商爆發的一年,一時間幾乎人人都是創業者,從傳統行業到互聯網再到移動互聯網,人們的消費模式和習慣不斷發生著變化,各種微營銷創業者應運而生,微商之路也正在普遍化和規模化。但還是有很多保守的傳統企業猶豫著是否轉型做微商,那么微營銷未來會成為移動互聯網發展下的大趨勢嗎?

  大家都知道微商的門檻低,就一味的以為微營銷肯定是低成本,高回報,其實微信微博只是提供了一個入行入口而已,至于營銷成本高不高,就看運營者本身對微信營銷如何理解?很多剛入道的企業都以為微商做的只是微信營銷,朋友圈發發內容,然后轉發+分享就可以吸粉賺錢了,實際上,微營銷不僅包括微信、微博,還有大家常見的微電影、微商城等等。重點說大家熟悉的微信和微博營銷。

  先來看看微信營銷,顧名思義,微信營銷是企業利用微信平臺,向用戶傳遞有效價值的商品,這樣一種營銷方式。那么它的特點是小而美,小是因為它是建立在熟人與熟人關系的一個平臺,一個人或者一個企業能有多少熟人呢,不要說通過加附近、搖一搖可以快速增粉等等,那還算是熟人嗎,來的快去的更快,另外微信加好友是有人數限制的。之所以美,是因為微信平臺是強關系組建的,它存在一個雙向傳遞,即互為好友的對方能通過一對一的交流和互動,使彼此更為信任。

  微博營銷,一個定位清晰,品牌通過各種渠道如媒體等資源整合、能積累上千萬的粉絲,其營銷方式通過各種視頻,圖片,搞笑帖子,熱點話題等等都可以發生病毒似的傳播。但是因為它的傳播具有單向性,因此不能很深入的把營銷信息植入到粉絲心里,即被動型較強。現在很多聰明的企業利用明星大咖、段子手和網絡紅人,也能讓其品牌更快的展現在用戶視野,至于真正的到達率(成交率)有多少其實還要根據用戶定位和需求來判斷,但無論如何這都有利于迅速提升品牌曝光度。

  可能會有人覺得,既然連明星、段子手和網絡紅人都用上了,成本肯定是有的,但是如果企業真的有這些渠道能在經濟能力允許的條件下使用,證明公司本身實力絕對不差,至少不缺人脈,所以這種成本是可以忽略不計的。

  把微信和微博營銷對比一下,不難發現,微信的傳播具有一定局限性,雖然微博的到達率無法預估,然而受眾群卻非常廣,而且微信的私密性也不利于廣泛的傳播,真正微信營銷做的好的,粉絲多的,那也必定是花了大量的人力和財力,總體比較,相對來說微信營銷成本要比微博高。

  微營銷的發展趨勢如何?

  微信營銷,目前除了朋友圈,微店微商城也是一些不錯的選擇,社會化的媒體營銷往往需要建立一個基于興趣愛好相同的社群,這樣更容易讓彼此快速建立情感和信任,尤其是微信這種閉環似的生態圈,只有讓產品有溫度、有情懷,才能更有利于品牌的傳播和發展。因此未來社群一定是微信營銷發展的重中之重。從目前O2O創業紅海的火熱現象來看,微信營銷在公眾號、O2O平臺和CRM等方面是個非常好的切入點。例如微信二維碼可為企業添加用戶和開展一系列營銷活動,以此實現增粉、通過優惠券增加顧客粘性、售后等一站式服務,而且通過分享也可為企業帶來新用戶,對商家來說,通過微信導流從吸粉到變現都是商家愛喜聞樂見的,對用戶來說,便捷的消費也是用戶想要的。

  另外微信還支撐著一個龐大的支付生態鏈,在微信平臺支付非常有保障,并且簡單方便,這絕對是微信營銷的殺手锏,連滴滴快的目前也準備接入微信支付這個支付渠道,來微信支付是大趨勢。

  微博營銷,大家每天刷微博的都應該能看到,目前很多看到的很多微博營銷,都是給個網址,要么團購,要么活動促銷之類,價格和圖片確實很誘人,不過用戶看多了還是會產生視覺疲勞,會反感。所以微博營銷不能千篇一律,一定要有一些創意廣告,可以通過短視頻或者趣味性漫畫來營銷,讓用戶有畫面參與感,例如微博上有一些美拍,通過非常簡潔直觀的畫面感,吸引了用戶的同時也巧妙的植入了品牌,事實上這也是一種營銷手段,只是看的人比較容易融入個人情感,不會很主觀的把它歸為“廣告”一類。

  很多人以為微信營銷會取代微博營銷,以為微博過時了,其實不然,微博本身的平臺價值是不可估量的,無論是粉絲的沉淀還是一部分行業大咖、資深人士的話語權,它的傳播效率永遠不會過時。筆者個人認為,目前微博只是停留在了一個過渡時期,直接由明星到粉絲,而單個的粉絲之間互動少了,這個需要微博平臺本身做出一些戰略性調整。例如增加粉絲的話語權,以此來活躍平臺互動氣氛,不至于把粉絲淪為只為他人轉發、點贊和評論的工具,讓粉絲離平臺越來越遠。

  微博本身的平臺價值目前主要體現在軟、硬廣的植入,無論是以KOL的方式分享,曬照,還是個人刷屏植入品牌信息求轉發關注等。縱索科技負責人王總認為,“這是個重粉絲經濟的時代,注重產品本身的同時還應該注重粉絲參與。微博作為粉絲可擴展性大的平臺,應該以經營粉絲為主,來重度打造自己的品牌。例如與粉絲交互產品細節討論,并積極組織線上線下活動,可以在產品推出之前給粉絲心里暗示,向粉絲征集意見,并收集這些建議,滿足用戶需求。同時粉絲可自行設計產品線通過@企業,被采納意見的粉絲將由企業轉發微博并列出點贊心得,以此來達到企業、粉絲、平臺之間的長久互動。”


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