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如何讓關聯銷售更有誘惑

說到爆款,大家心里都很清晰,作為廣告產品,引流產品,其意義的重大,大家都很清楚和重視,網上也有琳瑯滿目的經驗技巧講解,在此,網站建設不去多言,想分享的是,爆款打造之后的事兒,也就是爆款流量的合理利用—-關聯銷售。

  說到關聯銷售,網站建設認為其實名詞解釋很簡單,就是在寶貝描述里加上其他產品的圖片和鏈接,讓用戶點擊。關聯銷售的作用很多,其中重要的莫過于 “母雞帶小雞”,一個引流產品(母雞)通過關聯銷售,帶動潛力產品(小雞)的量(銷量)和質(產品權重),等一個個“小雞”成長起來了,再反哺店鋪,帶動店鋪的權重。“母雞”的存在總是有時效性的,所以需要一個正常的權重循環,而 關聯銷售 就是其中的 重中之重了。

那么該選擇什么樣的產品來搭配關聯銷售了?

1, 于 引流產品(母雞)相似的,相關的產品。

  用來抓住用戶開始的購物意向,,用戶看到你的引流產品,覺的不錯,但覺的顏色不合適,或是某個細節不合她心意,重新找又嫌麻煩,那么你 列出來的相似的,和相關的,既讓用戶的選擇挑選變的輕松方便,也讓用戶的選擇更加豐富,客戶體驗就是這么來的,如此誘惑,沒道理不喜歡。

  大家都明白,類目不同,很多潛在的用戶習慣也不一樣,畢竟我們的營銷策略是以用戶為根本,所以這里有些細微的不同。

  A, 像服飾鞋帽等類目,我們的關聯銷售主要選擇 相似的。我們也買過服飾鞋帽,都明白細節的重要,畢竟眾口難調。

  B, 像居家日用等等功能性產品類目的,我們的關聯銷售主要選擇相關的。功能性的,挑剔就很少了,因為只要價格,功能差不多,就沒什么問題了。

2, 于引流產品(母雞)協調搭配的產品。

  舉個很簡單的例子,比如,你買了件外套,也許你需要件顏色風格相近的打底衫來搭配;

  這是用戶基本的想法了,那么我們怎樣來具體操作了?

  小舟建議,別拍腦袋想,很多經理人或是老板,覺的自己喜歡的,用戶就喜歡,說到根據,往往是我覺的怎么樣,用戶就怎么樣;作為一個合格的經理人和掌舵人,這確實不可取,主觀的意味太重,在這個用戶體驗至上的年代,一切當以用戶的需求為導向。

  因此,我們應該去翻看你用戶的購買規律,以及產品布局中主力產品的銷售情況和用戶評價情況,這兩個應該很好理解,用戶用購物車買的多的產品,必然是用戶喜歡的搭配方式,其次主力產品的銷售情況和用戶評價情況,你可以參考判斷,擇取用戶好感的產品,強強聯手,然后在 打下 產品銷售情況和評價情況的廣告,用戶沒道理不喜歡。

以上是分享搭配什么產品,下面分享的是搭配中的一些技巧

1, 促銷。

這個很好理解,也很普遍 注意要點:著重體現 折扣價 以及 節省了多少錢 就行。

2, 熱銷產品推薦。

  其實這個是有貓膩的,其實很多店的熱銷產品根本就是它的熱銷產品,而是它的潛力產品和利潤產品,不怕小二和用戶質疑嗎?往往會有 這是線下的銷量 或是代理商綜合的銷量等等,我們也可以做,但是需要有個度,而且產品的質量和價格款式,要有保證,用戶都不是傻子,有失真誠,雖然當時沒什么,但卻給自己埋下了禍根。

注意要點:醒目表示累計銷量,如果價格有優勢也放上價格,把羊群效應放大。

3, 關聯銷售的排版,模板。

  這個很要緊,很多關聯銷售失敗的店,往往都會有,在寶貝描述里的前一屏,堆了橫六豎八,格子被賽的滿滿的產品,不說美觀了,格子又小,產品看不清楚,連視覺都有壓力,何談銷售了?

  注意要點:好是一排四個產品,注意每個產品之間的間隔和視覺呼吸,每個產品的圖片尺寸,小舟建議是按實際情況來,至于模板顏色什么的,跟首頁和產品頁背景色相搭就可以了。

4, 關聯銷售的放置位置

  這快兒,有朋友說放產品頁的前面,有的說放后面,都有各自的道理,小舟覺的,兩者各有各的好處,也各有各的弊端。比如,放前面的,肯定會分散用戶對原期望產品的注意力;放后面的,關聯銷售的效果就大打折扣了。

  所以,小舟建議按實際操作來:如果你是放在引流產品頁面的,那么你大可以放在前面,因為你的主旨是分流,而不是引流產品的銷售;如果你是放在潛力產品或利潤產品頁面的,那么必須得放在后面了,因為是你賣的是潛力產品和利潤產品,分流不好。


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